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《折扇》

总在夏日遇见你，
挥挥就能清风起。
六月焦阳总欺我，
有你陪伴我欢喜.  
  阳春三月，天蓝草碧，云白风清。柳芽吐翠，飞鸟穿林，吹面不寒的杨柳风一再刷新当月的啤酒销量。

销量好，证明我们业代的客情好，能力强，有魄力。但是搞好客情不但靠我们聪明机智。还有一部分靠公司的促销品，比如啤酒杯子，酒启子，圆珠笔等等。这些促销品成了联系终端客情的桥梁，也是方便消费者的纽带。更有助于我们沟通客情，最终活跃终端。

    促销品除了实用，还能宣传品牌，扩大影响力，一举两得。因此，伴随着气温升高，销量上涨，促销品的需求也与日俱增。跑店的时候我经常看见其他产品的促销品，比如香烟，经常制作精美的宣传卡片，上面把尊贵与优雅演绎的淋漓尽致。还有白酒的宣传，也是全方位的展示自己的工艺，技术，原材料，给消费者一种先喝为快的诱惑。像伊利舒化奶的宣传，乳糖水解后的营养与功能终端老板都能给你解释的头头是道。我老婆怀孕了，我一直让她喝舒化奶，因为能全部吸收，不会拉肚子，还有利于脑部智力发育。这样的好产品消费者宁愿多化钱也乐意买。这就是伊利宣传的成功之处，把消费者给营销掉了，青岛啤酒也很好，百年经典，传世麦香。但是又有几个人真正了解青岛啤酒，又有多少消费者能真正到啤酒博物馆体验一下。所以对青啤系列也只是个概念上的名牌啤酒。这个印象很模糊，好在那儿他们可能说不上来，只知道反正酒厂有一百多年了。

    因此，面向广大消费者介绍青啤好，好在那儿，亮出我们自己领先水平显得尤为迫切，就像青岛欢动啤酒，里面含有牡蛎提取液，含有牛黄酸，几个消费者能知道？就是知道，牡蛎提取液，牛黄酸到底有什么物质？那些方面有保健功能，那方面有利于健康？没有人说的上来，这些除非到互联网上查。以上这些潜在的优势没有发挥，没有抓住消费者的健康消费观念，本身就削弱了我们的竞争力。因此啤酒铺市场时，也要细化宣传，先把消费者营销掉。让他们永远做青啤忠实的“粉丝”。现在的POP就存在这方面的不足，一张画，一个大酒瓶，几乎所有的商家都沦为这一个模式。已经弱化了对消费者刺激作用。

    随着天气温度的逐渐升高，即可扇风降温，又携带方便的折扇，无疑应被开发出来作为促销品。一方面扇子在夏天有不可替代的作用，且价格便宜；另一方面它携带方便，不会像卡片一样随手丢掉。折扇的一面印上啤酒的宣传画，另一面印上文字性的详细介绍，一把折扇，两面文章。让消费者知道并了解青啤系列确实是好啤酒，上档次。好在那儿，不但让自己的员工了解，而且让消费者耳熟能详。这样走群众路线的好啤酒，何愁都市不易居！

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