在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？tcy鄢陵网
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
营销启示： 一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列七：对老虎发命令tcy鄢陵网
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老百姓要求县官除去饿虎。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
不久，他被调另一个地方做官。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
营销启示：tcy鄢陵网
许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 这里的启示是，每个企业都tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列八：两个消费者的经历tcy鄢陵网
在天堂门口，两个异g老太太相遇了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
“我攒了一辈子的q，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”中g老太太高兴地说。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”美g老太太也高兴地说。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”tcy鄢陵网
营销启示：tcy鄢陵网
我g的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中g老太太的悲哀。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列九：老虎求生tcy鄢陵网
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销启示： tcy鄢陵网
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十：模仿tcy鄢陵网
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、最后被人用绳子捆了起来。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
营销启示：tcy鄢陵网
日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
我g许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十一：医驼背tcy鄢陵网
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”tcy鄢陵网
有个驼背信以为真，就请他医治。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、驼背连声呼叫求救，他也不理会，结tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！” tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销启示： 顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十二：小羊吃草tcy鄢陵网
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、然后它又返回往A草地跑。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、
如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 营销启示：tcy鄢陵网
决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十三：聪明的报童tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
第二个报童肯用脑子，tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收q。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
营销启示：tcy鄢陵网
第二个报童的做法中大有深意：tcy鄢陵网
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、而且q数不多，大家也不会不给q，今天没有零q，明天也会给。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、文化人嘛，不会为难小孩子。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
第三、即使有人看了报，退报不给q，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、还是自己的潜在客户。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十四：羊性和狼性tcy鄢陵网
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”tcy鄢陵网
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
生命不保。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、这就是差别呀。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销启示： tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、在营销管理中，选择具有狼性的领到者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
营销寓言系列十五：袋鼠与笼子tcy鄢陵网
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、“很难说。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”tcy鄢陵网
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、管理是什么？管理jiu是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认 清事情的“本末tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
营销寓言系列十六：三个旅行者tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
三个旅行者同时住进一家旅馆。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”tcy鄢陵网
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”tcy鄢陵网
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”tcy鄢陵网
空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”tcy鄢陵网
营销启示：tcy鄢陵网
在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
tcy鄢陵网
宋g有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、时间一长，酒都变酸了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、
营销启示：tcy鄢陵网
从经营上看，宋g的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、tcy鄢陵网
在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？tcy鄢陵网
